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微信基因决定了其电商发展

很多企业都非常关注在微信上的电子商务怎么做?微信作为一个通道,而不是一个电子商务平台,所以在其之上的电子商务的模式可以有很多种。但同时,作为腾讯集团的电商部门分别有微生活、微购物和易迅的微信精品等不同渠道,延伸到微信电商领域;而口袋通等基于微信的微电商网站也属于微信电商模式;还有很多企业自建基于微信通道的html5移动电商。这些不同的方式,让企业有些眼花缭乱。

但是花样多不表示做的好。已经有许多人说微信不适合做电商了。那么同样持否定态度的作者为什么这么认为呢?

腾讯仅用了三年的时间,就把微信用户数量做到了4亿,凭借微信钱包,更是一夜之间笼络1亿多用户在微信平台开通支付,堪称互联网领域的奇迹。但是,微信在电商平台上的表现就像阿斗,怎么样也扶不起来。

先来回顾一下微信在电商领域的表现:

2011年,腾讯上线微购物,定位于O2O一体化购物平台,但始终不温不火,目前基本被京东合并;

2013年,微生活上线,并发布了微生活会员卡X1版本,为商家提供闭环的用户信息管理系统。却在腾讯与大众点评合作之后被后者合并;

同年,微信上线微商城,旨在发展微信电商,店主只不过将其视为淘金的好途径,发展至今,微商城问题不断,难言成功;

昨日,腾讯再度发力,为口袋购物投资1.45亿,试图再为微信添一把火,但是这项合作甚至没能引起太多的关注。

其实在微信上线之前,腾讯曾早在2005年上线拍拍网,尝试电商C2C模式,上线两年之后,市场份额一度达到9%。然而,拍拍网非但没有发展起来,反而萎缩下去,到2013年,拍拍网的市场份额只剩4.7%,并在当年被合作伙伴京东收购。

多番努力下,微信在电商平台依然难以做出让人信服的成绩,空有巨大的流量,却始终发挥不出来,问题出在哪里呢?小鲸认为有如下三个方面:

第一,电商行业的格局基本成型,再挤进去可能性很小。电商之间曾经在2012年出现过价格战,这也是电商领域格局确立的开始,发展至今,电商行业基本是阿里独大,京东追赶的局面,而在2012年,微信尚处于起步阶段,电商平台尚不具备竞争优势,而错过了这段黄金时期,微信再去涉足便十分困难,这也是腾讯要联合行业老二京东的原因。

第二,BAT基因论决定微信的电商做不成淘宝。互联网发展至今,大公司的实力越来越强,一旦某个领域被一家大公司抢了先,后来者再去颠覆,除非是创新,否则难度很大。这也是为什么阿里的“来往”、网易的易信难以做到微信的高度,腾讯微博无法取代新浪微博、QQ管家抢占不了360的市场等等。微信做电商,是腾讯在自己并不擅长的领域与阿里最擅长的领域竞争,结果可想而知。

第三,微信自身的社交属性,不适宜做成电商平台。作为社交网络平台,微信无疑是成功的。但是,在微信里面加入电商,不但不好实现,反而会破坏用户体验。一方面,用户对微信最大的诉求是社交平台,是交友软件,对购物的需求其实并不强烈。另一方面,如果微信平台充斥着商品交易,就像朋友圈的代购狗,感受到的不是便利,而是烦恼。

评论:

微信需要明确的是,自己首先是一个社交平台,在其中加入适当的金融元素是无妨的,这也是微信钱包依然风靡的原因,但是,微信做不成类似淘宝的电商平台,一方面电商领域的牌已经洗得差不多了,挤不进去;另一方面,微信本身也不应该是电商平台。

拍拍微店正式运营 个人商家也可微信开店

在经过一个月的内测运营之后,京东集团旗下拍拍网表示,基于移动端的微店铺——拍拍微店将于近期正式面向拍拍网上所有的企业和个人商家开放,商家可以通过wd.paipai.com申请拍拍微店的开通及装修。

拍拍网相关负责人表示,内测期间拍拍选取了5000家商家开通拍拍微店并完成装修运营,同时,拍拍网将为所有开通拍拍微店的商家提供统一的微信支付功能,即消费者可以通过微信支付在拍拍微店的任意商家购物,货款统一支付到拍拍账户,消费者收到货并满意后,再由拍拍支付给商家,不仅确保了购物的闭环体验,也保障了消费者的资金安全。

拍拍微店的上线标志也着拍拍网全面拥抱移动化浪潮,并将以此为基础构建基于社交和信任关系的全新电子商务生态。

拍拍微店五大核心优势 个人开店不再有门槛

由于传统的C2C生态流量获取成本高昂、竞争异常激烈,卖家生存非常艰难。因此,当移动互联网到来之后,越来越多的卖家开始期待“去中心化”的电商模式——即建立与消费者的直接沟通、维护和交易渠道,从而降低新客获取成本,提升老客户回头率。拍拍微店也正是在这种商家的强烈需求下应运而生。

拍拍微店的负责人对记者表示,目前拍拍微店除了具备订单管理、CRM(如优惠券、会员、积分等)、店铺装修、物流查询、售后服务等功能之外,还具备了与PC流量互通、支持包括微信支付在内的多种便捷支付、降低个人商家开微店门槛、提供微信和手Q中心化入口以及低成本无线端引流等五大核心优势。

据悉,由于淘宝平台屏蔽微信链接跳转,这使得很多PC时代的卖家无法通过微信来触达、维系老客户,以及从PC店铺引流。而拍拍则反其道行之,据拍拍微店负责人介绍,拍拍网通过在PC端的交易流程设计二维码引导、首页专题推荐、鼓励微店优惠价等多重措施为微店导流,为拍拍微店构筑了稳定的流量来源。同时,为了解决移动端支付成功率不高的难题,拍拍微店不仅为商家提供了统一的跨账号微信支付,还提供了包括财付通和货到付款在内的多种支付工具,让商家可以将微店链接分享到包括手机QQ、群、微博、论坛等各种网络渠道。目前拍拍微店的订单占比有40%来源于微信场景,20%来源于手机QQ场景,还有40%则来自于空间、微博、论坛等渠道。

更为重要的是,拍拍平台上的个人卖家也可以开通微店服务,通过拍拍PC后台完成一键开通和装修。同时,在第二期的拍拍微店规划中,拍拍也将推出通过手机APP和拍拍服务号等方式帮助个人商家只需要通过手机就可以轻松开出微店。

据拍拍微店负责人透露,基于京东和腾讯的战略合作关系,拍拍也将通过微信和手机QQ上的中心化入口为拍拍微店提供在这两大移动客户端上的中心化解决方案。10月底,手机QQ将会给拍拍开辟二级入口,并结合腾讯的社交关系链为拍拍商家提供社交电商的创新玩法;同时,拍拍微店将会为商家提供强大的无线广点通自主引流工具,并对商家继续进行广告投放的1:1补贴,帮助商家低成本的精准引流。

透过这五大核心优势,拍拍微店的卖家既可以通过多种社交平台进行粉丝营销,也可以获得低成本的稳定流量,一举解决了过往微店“缺流量”、“缺入口”、“缺场景”的矛盾。

新客成本仅为目前C2C平台的五分之一

据悉,仅一个月时间,拍拍微店的日均销售额就已逼近了行业中微店的最高水平,在十一期间,由于用户使用手机时间大幅增长,拍拍微店的销售额7天内实现了翻倍的增长。

拍拍微店相关负责人表示,根据内测情况估算,目前拍拍微店平均获得一个新用户的成本在1-2元之间,而其他C2C平台则需要10元甚至更高。拍拍微店平均获得一个订单的成本在7-8元之间,而其他C2C平台则需要30元以上。从内测效果来看,过去在大平台上几乎无法获得流量的小微商家,在拍拍微店上都获得了比较好的成交效果。例如女装小店一米风尚,有90%以上的销售额来自于微信,日均销售超过了10万元。

在目前以广告和搜索为主要流量分发逻辑的电商行业中,拍拍微店以其结合平台中心化入口及巨量流量补贴的优势,帮助卖家成功的降低了交易成本。一米风尚的店主也表示,成本的降低也使他们可以为消费者提供更多优质低价的商品和完善的服务,进而带来更多的新用户,形成良性循环。

据悉,未来拍拍微店将主要帮扶小微企业和个人商家的发展。过去,由于诸多的条件限制,很多个人商家在发展微信电商的时候都选择了朋友圈卖货的模式,不仅对社交环境造成了严重的骚扰,还带来了很多欺诈和交易风险。拍拍微店不仅将通过APP为个人商家提供更加便捷的开店工具,而且还将通过支付担保的模式来确保消费者的权益。

随着此次拍拍微店的正式发布,拍拍网的相关人士也表示,拍拍微店是拍拍网发力移动战略的重要组成部分,将获得京东集团不遗余力的支持,也将持续提供更多的便利条件搭建生态。“我们希望拍拍微店提供的是基于信任的关系和有温度的交易。“他如此表示。

微信开店流程

如果你还有这样的疑问,微信怎么开店,如何在微信上开店,微信开店教程,微信开店怎么开,那么请仔细看完以下步骤。

I、申请微信公众号服务号。
进入微信公众平台,点击右上角的立即注册申请微信服务号。
订阅号除了每天能群发一条消息,其他没什么好留恋的。真正要实现交易闭环,建议还是去申请服务号。

II、进行微信认证。
微信认证入口在“服务”—“服务中心”,找到微信认证,按照操作步骤操作就可以了,另外要交300块认证费哦。
目前只有组织类型(包括企业)能进行认证,认证的服务号有自定义菜单、九大高级接口和微信支付。

III、申请微信支付。
已通过微信认证的服务号可登录微信公众平台,点击“服务”—“服务中心”—“商户功能”提交资料(详细指引请参考商户服务中心),申请公众号支付或App支付功能。

(在这儿罗列你必须准备的资料清单,有组织机构代码,工商执照注册号,隶属企业,注册资本金,经营范围,企业银行账号,组织机构代码证,企业工商营业执照,申请公函,身份证扫描件,营业执照扫描件,组织机构代码扫描件。另外如果是网店商家,还有个网店商家认证的特殊项目,验证网店所有权商品URL和网店店铺管理后台截屏),以上罗列的相关资料都会在以下步骤中用到,所以需要认真准备哦,步骤如下。  
1.商户基本资料填写  
2.业务审核资料填写  
3.财务审核资料填写  
4.下载合同并寄送合同(步骤当中会提供下载)  
5.微信支付测试  
6.财付通后台缴纳保证金

IV、接入沃德鑫微企商城平台。
1,登陆公众号后台到“功能”—“高级功能”下找到开发者模式并开启该模式。
2,进入开发者模式。填写商城平台提供的接口地址。
3,开通微信店铺,进行店铺设置,上传相应的商品。