新浪微博启动商业化 与百度360抢中小企业份额

昨日下午,新浪微博低调召开的一场招商发布会引来媒体与外界的关注。在这场招商会上,新浪首次对外披露了推广信息流的广告报价,并给这款产品正式命名为“粉丝通”。

据知情人士透露,新浪微博对推广信息流采用了两种收费模式,第一种采取CPM(展示广告)的收费模式,每千次展示收费5元;第二种采取了类似百度竞价排名的收费模式,按照微博有效互动计费,互动包括转发、点击链接、加关注、收藏;其中每一个有效互动收费底价0.5元,可按照每次0.1元的价格继续加价竞拍。

下午的到场企业如果现场开通这一服务,将减免企业微博认证和粉丝通开户服务费600元,但如果开通服务,需要企业一次性预先充值3000元。招商会到场150人左右,但多数企业仍处于观望和了解的状态,到场的人是也并非企业内的决策人士。

虽然新浪微博在招商会上推出了两种不同模式的收费方式,但普遍认为第二种类似竞价排名的广告模式将成为新浪微博商业化的主要商业模式。

得出这一结论的理由在于,新浪微博已经将重点放在针对中小企业身上,这部分企业投放广告的目的并不是品牌展示,而是通过广告增加收入,此外新浪微博目前已经发展了29家代理商并覆盖17个省市。如果仅经营展示广告则不需要为数众多的区域广告代理商。另一方面,百度与360针对中小企业主的广告收入也是主要依靠代理商获得。

“代理商在这一领域的作用无可置疑,谷歌当初进入中国市场时也不得不适应国情,发展了为数众多的线下广告代理商。”

分析人士向腾讯科技表示,谷歌退出中国后,部分代理商被竞争对手收编,现在360与百度竞争最激烈的领域并非公关宣传层面的口水战,而是互相挖角对方的代理商与销售团队。该人士认为,无论百度还是360,都在中小企业市场布下重兵,新浪微博虽然此前收编了百度系高管加盟,但这一领域已有百度和360两家企业,能否突破他们的防卫网分到一杯羹仍是未知数。

该人士认为,与百度、360这一类搜索产品相比,新浪微博的社交属性将成为竞争中的一大亮点,但同时,新浪过去在推广信息流的展示广告尝试中因算法不精确导致了大量的无效推广并严重伤害用户体验。如何提高算法的精确度,跨越技术门槛将成为新浪商业化的最大难题。

腾讯科技以广告主的身份向新浪微博的一位代理商询问粉丝通的具体情况时,对方仅以表示还要等新浪明天的通知。在谈及广告是否会引起用户反感而并产生负面效果时,对方称,信息流广告推荐对用户体验的伤害会降低到非常低的程度,广告的精准度匹配会产生很好的效果。